普通人想靠 AI 赚点零花钱，短视频代做是门槛较低的切入口。文章用小张、果子、阿杰三个真实收入案例，拆解选品类、三类工具、文案到成片六步、三档报价表，以及找第一单的三个渠道和避坑点。
经常有人问：我也想用 AI 赚点钱，但不知道从哪儿下手。
说实话，能选的方向挺多的——写文案、做 PPT、整理表格、搭智能体。但如果让我只推荐一个最适合普通人起步的，我会选AI 短视频代做。
为什么是它？三个原因：
第一，需求大。现在几乎每个做生意的人都知道要发短视频，但真正会拍、会剪的没几个。本地商家、电商卖家、知识博主、培训机构，全都有视频需求，又都请不起拍摄团队。
第二，门槛低。AI 把“拍”这一步省掉了。你不需要相机、不需要演员、不需要场地，一台电脑就能出片。会打字就能写文案，会点鼠标就能生成画面。
第三，出片快。过去做一条视频要拍半天、剪一天，现在 AI 生成加剪辑，一两个小时就能出一条。同样的时间，你能交付更多单子，客户也等得短。
可能你会问，说起来容易，真有人靠这个赚到钱吗？还真有。
案例一：小张，从 50 元一条到月入 1.2 万-1.5 万28 岁的小张之前做淘宝运营，2026 年 1 月开始用 AI 视频工具的免费额度帮淘宝店做产品视频。第 3 周在闲鱼上架“AI 产品视频制作”，定价 50 元一条；第 2 个月攒了 30 多条好评，开始有淘宝订单，月入 3000 多；第 4 个月转做跨境电商客户，单价提到 200-500 元，月入 8000 以上；现在有 5 个固定客户，稳定在 12000-15000 元/月。
来源：AI 副业工具箱《AI 视频创作副业全攻略》，2026 年 6 月
案例二：果子，离职后半年月入突破两万一个叫果子的女生，2025 年 7 月底离职，8 月正式入局 AI 视频定制，第一个月就做了 6000 多；9 到 11 月稳定过万；12 月突破两万。不到半年，从纯手搓到掌握一整套工作流，收入翻了好几倍。她做的不是拍视频，是“生”视频——客户给一个脚本或想法，她用 AI 生成画面、剪辑、配音，交付成片。
来源：墨天轮社区《离职后靠 AI 视频接单，她从月入四位数做到月入两万》，2026 年 7 月
案例三：阿杰，上班族兼职，每月额外收入 4000-6000
在工厂做质检员的阿杰，月薪 6000，2025 年 10 月开始利用晚上和周末接电商产品展示视频的单。不需要辞职，每天花 1-2 小时，现在每月靠这个额外收入 4000-6000 元，加上工资月入过万。
来源：搜狐网《2026 年学 AI 短视频剪辑有前途吗？副业月入过万的真实路径》，2026 年 7 月
当然，这些都是已经跑通了的个案，收入高低取决于找客户的能力和交付的稳定性，不代表每个人都能达到。闲鱼上 AI 服务卖家的月均成交额是 897 元（来源：极客豌豆，2026 年 7 月），说明大多数人是副业心态、赚点零花钱。但至少说明一件事：这条路是通的，而且门槛比你想象的低。
这篇文章就把这件事从头到尾拆清楚：选什么品类、用什么工具、从文案到成片怎么走、怎么报价、怎么找第一单、哪些坑要先避开。不讲玄乎概念，只讲能照着做的步骤。
一、先选一个细分品类，别什么都做很多人一上来就想“我什么视频都能做”，结果反而什么都做不好。接单这件事，越聚焦越容易出第一单。
目前普通人能上手的 AI 短视频，主要有四个品类：
给新手的建议：从口播类或产品展示类起步。
这两类制作最简单、需求最明确、客户最容易理解你在做什么。等跑通了再扩展到其他品类。
选好品类后，最好先做 2-3 条样片。样片不需要完美，但要能让客户一眼看出“这就是我要的那种视频”。样片就是你的作品集，比说一百句“我能做”都管用。
二、工具清单，3 类工具就够了做 AI 短视频不需要装一堆软件，三类工具就够了：生成工具、剪辑工具、配音工具。
1. 视频生成工具（核心）这是最关键的工具，用来把文字变成画面。目前市面上的选择不少：
新手建议：先用即梦。中文界面、教程多、免费版就能跑通基本流程，而且生成速度快，不用排队。等接到单、对画质有更高要求了，再试可灵或 Vidu。
这些工具的用法都差不多：输入一段文字描述（行话叫“提示词”），选择视频时长和比例，点击生成，等几十秒到几分钟，一条视频就出来了。不满意可以重新生成，多试几次总能挑到满意的。
2. 剪辑工具AI 生成的原始视频通常需要简单剪辑：拼接几段画面、加字幕、加背景音乐、加转场。这一步不需要专业的剪辑软件。
剪映（手机/电脑都有）：最推荐，免费、中文、模板多，自动字幕功能很好用，新手 10 分钟就能上手。
必剪（B站出品）：也免费，适合做 B 站风格的视频。
CapCut（剪映海外版）：做海外客户时用。
新手建议：用剪映就够了。把 AI 生成的几段视频导入，按文案顺序排好，用“自动字幕”功能加字幕，选一首合适的背景音乐，导出就是一条完整的视频。
3. 配音工具如果视频需要旁白（比如知识科普类、口播类），可以用 AI 配音工具，不需要自己录音。
剪映自带的“文本朗读”：最方便，直接在剪辑时输入文字，选一个声音，自动生成配音。
即梦/可灵自带的配音：生成视频时可以同时生成配音。
其他专业配音工具：如讯飞配音、微软 Azure TTS，声音更自然，但需要付费。
新手建议：用剪映的“文本朗读”就够了。声音选择多，效果自然，而且和剪辑流程无缝衔接，不用来回导文件。
工具组合总结：
新手最省事的组合：即梦（生成画面）+ 剪映（剪辑+字幕+配音）。这两个工具都是免费的，加起来就能完成一条视频的全部制作。等熟练了、接单多了，再根据需要升级工具。
三、从文案到成片，完整 6 步走工具准备好了，接下来就是实际制作。一条 AI 短视频从无到有，一共 6 步：
人和 AI 协作，是未来视频创作的常态
第 1 步：写文案文案是一条视频的灵魂。AI 生成画面是根据文案来的，文案写得好，画面就好生成；文案写得乱，画面就会乱七八糟。
写文案的几个要点：
一条视频只讲一件事。不要一条视频里又讲产品功能又讲品牌故事又讲使用方法，聚焦一个点。
开头 3 秒要抓人。第一句话就要让观众想继续看，比如“90% 的人都不知道，保温杯不能装这三种饮料”。
语言要口语化。像跟朋友聊天一样，不要写书面语。“本品采用优质不锈钢材质”就不如“这个杯子用的是食品级不锈钢，放心用”。
控制时长。短视频一般 15-60 秒，文案大概 50-200 字。口播类可以长一点，产品展示类要短一点。
不会写文案怎么办？可以用 AI 写作工具（比如豆包、ChatGPT）帮你写初稿，然后自己改一改。给 AI 的指令要具体：“帮我写一条 30 秒的保温杯带货视频文案，开头要抓人，语言口语化，突出保温 24 小时和食品级不锈钢两个卖点。”
第 2 步：拆分镜头文案写好后，把它拆成一个个镜头。一个镜头就是 AI 生成的一段视频，一般 3-5 秒。一条 30 秒的视频大概需要 6-10 个镜头。
拆分镜头的方法：按文案的句子拆，一句话对应一个镜头。每个镜头写清楚：画面里有什么、在做什么、什么角度、什么氛围。
举个例子，保温杯的文案：“这个保温杯保温 24 小时，早上装的热水，晚上还烫嘴。”
拆成两个镜头：
镜头 1：一个保温杯放在桌上，旁边有一杯冒着热气的水，暖色调，特写。
镜头 2：一个人晚上打开保温杯，热气冒出来，表情惊讶，中景。
镜头描述越具体，AI 生成的画面越符合你的预期。
第 3 步：生成画面打开即梦（或你选的生成工具），把每个镜头的描述输入进去，生成视频。
几个实用技巧：
一次生成多条。同一个镜头描述，生成 3-4 条，从中挑最好的一条。AI 生成有随机性，多试几次总能挑到满意的。
用图生视频。如果有一张合适的图片（比如产品图、场景图），可以用“图生视频”功能，让 AI 基于这张图生成动态视频，效果比纯文字生成更稳定。
注意比例。抖音/视频号用 9:16（竖屏），B站/YouTube 用 16:9（横屏），生成前选对比例。
保存好原始视频。生成的每条视频都下载保存，后面剪辑要用。
这一步是最花时间的，因为要反复生成、挑选。但熟练之后，一个镜头 2-3 分钟就能搞定，一条 30 秒的视频大概 20-30 分钟就能生成完所有镜头。
第 4 步：剪辑把生成好的所有镜头导入剪映，按文案顺序排列。
剪辑的基本操作：
拼接：把镜头按顺序拖到时间线上，首尾相接。
裁剪：每个镜头只保留最好的那几秒，多余的剪掉。
转场：镜头之间可以加简单的转场（比如淡入淡出、滑动），但不要加太花哨的，自然就好。
调速：某些镜头可以稍微加速或减速，让节奏更好。
剪辑的核心是节奏。短视频的节奏要快，一个镜头不要超过 5 秒，不然观众会划走。该快的地方快（比如产品特写快速切换），该慢的地方慢（比如关键卖点停留一下）。
第 5 步：加字幕和配音字幕：用剪映的“自动字幕”功能，导入文案或直接识别配音，自动生成字幕。然后检查一下有没有错别字，调整字幕的字体、大小、位置，让它清晰好看。
配音：如果是口播类或知识科普类，用剪映的“文本朗读”功能，输入文案，选一个合适的声音（比如“亲切女声”“沉稳男声”），生成配音。如果是产品展示类，可以只加背景音乐，不用配音。
背景音乐：选一首和视频风格匹配的背景音乐，音量调小一点（一般 10-20%），不要盖过人声。剪映曲库里有很多免费音乐，按风格选就行。
字幕一定要加！很多人看短视频是静音看的，没有字幕就不知道在说什么，直接划走了。
第 6 步：导出和检查全部做好后，导出视频。导出时注意：
分辨率：选 1080P，清晰度够，文件也不会太大。
帧率：选 30fps 就行。
格式：MP4，通用格式，所有平台都支持。
导出后，自己完整看一遍，检查：画面有没有明显的 AI 痕迹（比如手指畸形、脸部扭曲、物体变形）；字幕有没有错别字；配音和画面有没有对齐；背景音乐有没有盖过人声；整体节奏顺不顺。
有问题就回去改，没问题就可以交付了。
四、怎么报价，三档报价表很多新手最头疼的就是报价：报高了怕客户跑，报低了怕自己亏。这里给你一个参考报价表，基于公开服务平台（如猪八戒、淘宝、闲鱼）和接单社群的公开分享整理，实际价格随需求复杂度、客户预算和你的经验浮动。
报价的几个原则：
1. 第一单可以低价甚至免费。第一单的目的不是赚钱，是拿案例、拿好评、攒经验。可以跟客户说“我刚开始做，这条给你半价/免费，你帮我写个好评就行”。有了第一个案例，后面报价就有底气了。
2. 按条报价，不按小时。客户不关心你花了多少时间，只关心拿到什么样的成品。按条报价简单明了，客户也容易接受。
3. 修改次数要写清楚。报价时就说清楚“包含 2 次修改，超出按 50 元/次收费”。不然后面客户无限改需求，你会被拖垮。
4. 复杂需求要加价。如果客户要求特定风格、特定人物、多场景切换、长视频，这些都要加价。不要用基础价接复杂活，最后亏的是自己。
5. 可以收定金。对于 500 元以上的单子，可以先收 30-50% 的定金，做完再收尾款。保护自己，避免客户跑单。
五、怎么找第一单，3 个渠道 + 可复制话术工具会了、流程懂了、报价也有了，最后一步就是找到第一个客户。很多人卡在这一步，觉得“我不知道去哪儿找客户”。其实渠道就在身边，只是你没注意到。
渠道 1：身边的人这是最容易出第一单的渠道。想想你身边有没有：开淘宝店、拼多多店、抖音小店的朋友；开实体店（餐饮、服装、美容、教育）的朋友；做自媒体、知识付费的朋友；在公司负责市场、运营、销售的朋友。
直接问他们：“你们最近要不要做短视频？我最近在学用 AI 做视频，可以免费/低价帮你做几条试试。”
可复制话术：
“嗨，最近在学用 AI 做短视频，出片挺快的。你们店/产品最近有没有要发视频的需求？我可以免费帮你做 2 条试试，效果好再说，就当练手了。”
身边的人信任成本最低，只要你做的东西还行，他们很愿意试试。而且他们满意了，还会帮你介绍其他客户。
渠道 2：服务外包平台在猪八戒、一品威客、淘宝、闲鱼等平台上挂一个服务，等客户来找你。
怎么做：注册账号，发布一个“AI 短视频代做”的服务；标题写清楚：“AI 短视频代做 产品展示 口播 知识科普 15-60 秒 24 小时出片”；详情页放 2-3 条样片，写清楚服务内容、价格、交付时间、修改次数；价格可以比市场价低一点，先吸引第一单。
可复制话术（客户咨询时）：
“您好，AI 短视频代做，15-30 秒产品展示/口播类 100 元/条，包含 AI 生成画面+剪辑+字幕+背景音乐，24 小时内出初稿，包含 2 次修改。您是做什么产品的？我可以先给您看几条类似风格的样片。”
平台接单的好处是客户主动来找你，不用你去推销。坏处是竞争激烈，需要花时间运营店铺和积累好评。
渠道 3：社交媒体和社群在小红书、抖音、视频号、微信群、QQ 群等地方，展示你的作品，吸引潜在客户。
怎么做：把你做的样片发到小红书/抖音，配文“用 AI 做了一条产品展示视频，效果还不错，有需要的可以私信”；加入电商卖家群、自媒体交流群、副业群，偶尔分享一下你的作品，有人问就私聊；在朋友圈发一下你做的视频，配上“最近在做 AI 短视频代做，有需要的朋友可以找我”。
可复制话术（朋友圈）：
“最近解锁了新技能——用 AI 做短视频。产品展示、口播、知识科普都能做，15-60 秒，24 小时出片。前 3 个客户半价，有需要的朋友私信我～”
社交媒体接单的好处是可以建立个人品牌，长期来看客户会越来越多。坏处是需要持续输出内容，不能发一条就等着。
找第一单的心态：
不要怕被拒绝。问 10 个人可能有 8 个拒绝，但只要有 2 个愿意试试，你就有第一单了。被拒绝很正常，不丢人。
不要等“准备好”再接单。你永远不会觉得自己“完全准备好了”。先接第一单，在做的过程中学习和进步，比闷头学三个月管用。
第一单重点不是赚钱，是拿案例。有了第一个真实案例，后面接单就容易多了。客户都想看你做过什么，而不是听你说你能做什么。
六、新手最容易踩的 3 个坑最后说几个新手最容易踩的坑，提前避开能少走很多弯路。
坑 1：追求完美，迟迟不出片
很多新手做一条视频，反复生成、反复修改，总觉得“还不够好”，结果一条视频做了好几天。
怎么避：记住“完成比完美重要”。第一版只要没有明显的 AI 痕迹（比如手指畸形、脸部扭曲），就可以先交付。客户有修改意见再改，不要自己闷头磨。接单是商业行为，不是艺术创作，按时交付比追求完美更重要。
坑 2：什么客户都接，什么视频都做
新手容易犯的另一个错是“来者不拒”，不管什么品类、什么需求都接，结果每个都做不好，客户也不满意。
怎么避：先聚焦 1-2 个品类（比如产品展示+口播），把这两类做精、做熟，有了稳定的客户和案例，再慢慢扩展。聚焦不是限制，是让你更快出第一单、更快建立口碑。
坑 3：不签协议、不收定金，最后被白嫖
有些新手不好意思跟客户提钱、提协议，结果做完了客户不给钱、或者无限改需求，白忙活一场。
怎么避：
接单前先说清楚价格、交付内容、修改次数、交付时间，最好文字确认（微信聊天记录也算）；500 元以上的单子收 30-50% 定金，做完再收尾款；交付时先给带水印的预览版，客户确认没问题、付完尾款，再给无水印的高清版；不要怕谈钱，正规的商业合作都是先谈好价格再做事，客户也能理解。写在最后以上就是 AI 短视频代做从 0 到 1 的完整流程：选品类 → 备工具 → 学制作 → 会报价 → 找客户 → 避坑。
这件事难吗？说实话，不难。工具都是现成的，流程也就那几步，花一两天就能跑通。但它也不是“躺着赚钱”，需要你真的动手做、真的开口问客户、真的把第一条片交出去。
很多人收藏了一堆教程、关注了一堆博主，却始终没有做出第一条视频、没有问过第一个客户。差距不在工具，不在技术，在有没有迈出第一步。
做起来，你会发现比想象中简单。
作者：子文，公众号：子文的AI搞钱实验
本文由 @子文 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
老虎配资提示：文章来自网络，不代表本站观点。
